Rencontre avec Charlotte Lerat Fortun, directrice Fundraising de 1001 Fontaines

Bonjour, je suis Directrice fundraising chez 1001fontaines. J’ai intégré l’univers associatif il y a bientôt 20 ans, d’abord en agence fundraising pour conseiller, concevoir et mettre en œuvre les stratégies de levées de fonds de grandes associations et depuis 3 ans en ONG chez 1001fontaines.

En 16 ans, 1001fontaines a développé une solution pérenne pour donner un accès à vie à l’eau potable aux populations les plus vulnérables.
1001fontaines c’est aussi une alliance innovante : celle de la philanthropie et de l’entrepreneuriat social.

Concrètement, nous créons des mini-entreprises sociales, des Water Kiosks, installés dans les villages en zones rurales isolées, et qui purifient l’eau disponible localement. Construits au plus près des communautés, ces Water Kiosks permettent de produire une eau saine à très bas coût grâce à un modèle entrepreneurial durable.

Ils sont confiés à un entrepreneur local, formé par 1001 fontaines, chargé d’embouteiller l’eau dans des bonbonnes de 20 litres, et de les livrer à domicile au prix abordable d’environ 2 centimes le litre.

Parallèlement, tous les mois, les équipes locales assurent le coaching des entrepreneurs et contrôlent que la qualité de l’eau respecte les standards de l’OMS.

En 2020, nous avons fait la POC (proof of concept) du modèle en atteignant l’équilibre économique au Cambodge.

Mon métier est de développer les ressources de l’organisation avec un besoin d’assurer une croissance de 30% par an.

Le fundraising, c’est un mixte de communication, de marketing et de commercial.

J’assure la coordination de l’équipe fundraising pour aller chercher de nouveaux partenaires, tout en nous assurant de fidéliser les partenaires existants.

90% de nos soutiens pérennisent leur engagement sur plusieurs années.

L’eau non potable fait 2,6 millions de morts chaque année, principalement des enfants.

C’est aussi le début d’un cercle vicieux de la pauvreté : l’eau insalubre génère des maladies, qui empêchent d’aller au travail ou à l’école, et entrave le développement économique de tout le village.

Notre premier pays d’intervention est le Cambodge depuis 2004.

Puis nous avons dupliqué l’initiative à Madagascar en nous disant que si nous arrivions à le faire dans un des pays les plus pauvres du monde, nous parviendrions à répliquer le modèle partout.

Aujourd’hui, nous sommes aussi présents au Myanmar et au Vietnam. Chaque pays contribue à nous renforcer.

Au Myanmar, nous sommes dans la zone la plus sèche du pays, confronté au stress hydrique ; au Vietnam, nous nous attaquons à un marché où la concurrence est très vive, nous essayons aussi d’atteindre l’équilibre économique sur 100% du projet.

En 2008, 1001fontaines a lancé le programme Water in School.

La mission : distribuer gratuitement de l’eau potable dans les écoles des villages où nous avons créé un Water Kiosk.

Par l'ampleur de son impact, ce programme a depuis été répliqué par d'autres organisations.

Nous subventionnons les entrepreneurs afin qu’ils puissent livrer chaque jour l’eau gratuitement dans les écoles sans que cela menace la pérennité et l'autonomie de leur activité.

Nous ne finançons le programme que lorsque l'entrepreneur a atteint son équilibre économique, soit trois à quatre mois après le lancement du Water Kiosk.

Le programme ne dépasse jamais 20% de son chiffre d'affaires.

Livrer les écoles est souvent la première activité de la journée d'un entrepreneur. C'est aussi un moyen de renforcer son ancrage au sein de la communauté et de mettre en valeur l'engagement de 1001fontaines.

Nous avons démontré notre impact sur la santé, le développement économique, l'éducation et l'environnement. Notre modèle a un impact systémique et nous couvrons 9 des 17 objectifs de développement durable.

Notre objectif en 2022 est d’atteindre 1 million de bénéficiaires, en construisant de nouveaux Water Kiosks et en renforçant le programme Water In School.